О Kama Flow

Мы ищем сложные проекты, с сильной научной составляющей и фокусом на b2b, клиентами которых являются или могут стать крупные промышленные компании. Осуществляем инвестиции в проекты, начиная с позднего seed и до раунда B, на разных этапах развития. Идеальный вариант — когда компания уже имеет подтвержденных реальных или потенциальных клиентов, заявки на тестирование и пилотное внедрение продукта. При отборе проектов мы обращаем внимание на три ключевых фактора:

1. Команда. Важно, чтобы на момент нашего входа были закрыты ключевые технические и бизнесовые компетенции в команде.


2. Продукт / Технология. Мы делаем акцент на технологическом преимуществе проекта, в том числе в сравнении с международными компаниями. Именно в научной и инженерной базе видим нереализованный потенциал для глобальной конкурентоспособности российских проектов.


3. Рынок. Здесь все стандартно: для любого венчурного проекта важна достаточная емкость рынка, позволяющая построить перспективную историю.

На практике от первого контакта до подписания term sheet может пройти 2-3 месяца. Сроки очень сильно зависят от наличия у проекта качественных материалов: финансовой модели, юридической структуры, презентаций и т.д. Вот основные этапы процедуры рассмотрения проектов:

• ШАГ 1. Первичный анализ проекта на соответствие критериям и фокусу фонда (технологии, стадия).


• ШАГ 2. Предметное обсуждение проекта с представителями технологической компании по результатам анализа. На практике – несколько итераций по обмену материалами (презентации, детальный анализ технологии и продукта, инвестиционная активность сегмента, бизнес-модель и т.д.).


• ШАГ 3. Получение обратной связи от научных и индустриальных экспертов фонда. Это очень важный этап, на котором мы собираем обратную связь от наших научных и промышленных партнеров. Зачастую – договариваемся на пилоты, в том числе, чтобы проверить работоспособность технологии и продукта.


• ШАГ 4. Инвестиционный комитет, на котором одобряется term sheet и начинается Due Diligence.


• ШАГ 5. Детальная экспертиза проекта и Due Diligence (с привлечением внешних консультантов).


• ШАГ 6. Второй инвестиционный комитет – принимается решение об инвестировании и одобрении обязывающих документов.


• ШАГ 7. Юридическое оформление сделки.

Мы не только рассказываем про «smart money», но и демонстрируем конкретную пользу уже на ранней стадии общения с командой. Наша команда активно вовлекается в пилотирование и продажи решений рассматриваемых проектов еще на предынвестиционной стадии. Помимо финансирования, мы предоставляем компаниям свою экспертизу, нетворкинг. При подготовке материалов берем на себя юридические вопросы, в случае необходимости помогаем с разработкой финансовой модели. Отдельное важное направление – организация сотрудничества проектов с индустриальными партнерами. Мы работаем более чем с 20 крупными российскими и международными компаниями в различных отраслях. Среди последних кейсов можно отметить инициированное нами пилотное внедрение в медицинских организациях нескольких проектов в сегменте digital health, а также пилотирование проекта в области компьютерного зрения с крупной металлургической компанией.