История Цельс: от первого прототипа до лидера на рынке медицинского ИИ

«Цельс» – это одна из ведущих отечественных систем помощи врачам в диагностике заболеваний, способная обрабатывать миллионы исследований и снижать нагрузку на специалистов. Это интервью – о рождении идеи, преодоленных вызовах и перспективах медицинского ИИ.

С KAMA FLOW общался Никита Николаев – директор по маркетингу и сооснователь компании «Цельс».

• Пожалуйста, расскажите подробнее, чем занимается компания «Цельс»?

«Цельс» – это система помощи принятию врачебных решений на основе нейронных сетей, предназначенная для анализа цифровых медицинских изображений – рентгенографий, компьютерной томографии, МРТ и других исследований. Она осуществляет детектирование объектов и автоматическую интерпретацию результатов, помогая врачу-рентгенологу приоритизировать поток исследований, выявлять патологии и оптимизировать рабочий процесс.

• Как и кому пришла идея стартапа? Почему именно медицинские технологии?

Идея создания компании, специализирующейся на ИИ-технологиях для помощи врачам в чтении и интерпретации рентгенограмм и компьютерных томограмм, появилась в 2017 году. Коммерческий директор и сооснователь «Цельса» Артём Капнинский обсуждал перспективы искусственного интеллекта вместе со мной. В тот момент в мире только начинали проводиться конкурсы по созданию алгоритмов для выявления онкопатологий на медицинских изображениях.

Команда решила попробовать силы в направлении маммографии. Это имело огромный социальный эффект: раннее выявление рака молочной железы позволяет врачам назначить лечение ещё на стадии, когда патология может быть полностью купирована. Искусственный интеллект оказался оптимальным решением.

Осенью 2017 года мы начали активную разработку первой версии нашей ИИ-системы. На тот моменте в проекте были технический директор Евгений Никитин и генеральный директор, основатель компании, Станислав Чернин – итого 4 человека. Уже к началу 2018 года в Петербурге появился полноценный ML-отдел, а в Калуге – продуктовая команда. Первые медицинские партнёры – онкодиспансеры Калуги и Тамбова. В ноябре 2018 года была готова MVP-версия продукта, которая показала убедительные результаты.

• Какие ресурсы были на старте?

Создание MVP потребовало около тысячи часов работы и инвестиций до 5 млн рублей. Но это был лишь первый шаг: к моменту участия в «Московском эксперименте по применению ИИ в здравоохранении» (mosmed.ai) штат компании уже превысил 20 сотрудников, а в разработку технологий было вложено более $1 млн. Одновременно велась работа над регистрацией медицинских изделий в Росздравнадзоре и расширением продуктовой линейки.

Компания с первых дней работала сразу в двух городах. Петербургский офис занимался технической разработкой, а калужское подразделение отвечало за коммерческое развитие, взаимодействие с медсообществом и финансирование.

• С какими техническими трудностями пришлось столкнуться?

В конце 2010-х рынок медицинского ИИ в России фактически отсутствовал, поэтому интеграция продукта в реальную клиническую практику оказалась серьёзным вызовом. Нужно было решать сразу несколько задач:

• внедрять ИИ в привычные для врачей среды (ПАКС, РИС);


• организовывать мониторинг потока исследований;


• вырабатывать методы клинической оценки;


• решать вопросы масштабирования и повышения эффективности работы в облаке.

Эта деятельность заложила основы для будущего расширения компании.

• Кто стал первым клиентом?

Первые пилотные внедрения проходили в региональных онкодиспансерах. Постепенно проект масштабировался, и технологии начали применять в различных медицинских учреждениях – от небольших центров до крупных региональных систем здравоохранения.

• Почему обратились к инвестированию, и как вышли на KAMA FLOW?

Для ускоренного развития требовалось не только финансирование, но и партнёрство, которое помогло бы компании пройти регуляторные барьеры и масштабировать продукт. Именно такую поддержку «Цельс» получил от KAMA FLOW.

• Как KAMA FLOW помогла в развитии?

После привлечённого раунда компания получила первое регистрационное удостоверение на медицинское изделие с ИИ по наивысшему классу риска. Это открыло возможность полноценных продаж решений для здравоохранения.

К 2022 году продуктовая линейка расширилась с двух до четырёх решений. «Цельс» получил европейский CE Mark и сертификацию ISO 13485. А главное – технологии начали активно применяться на практике: если в 2020 году компания обработала десятки тысяч исследований, то в 2022-м – уже более миллиона.

• Где применяются ваши технологии сегодня?

Решения «Цельса» внедрены в медицинских организациях по всей стране – от отдельных диагностических центров до централизованных систем в масштабах региона. В 2023 году технологии компании использовались уже в 19 регионах, что составило около 45% доступного рынка, а по состоянию на середину 2025 наши системы уже применяются в большей части субъектов РФ.

Кроме того, «Цельс» сотрудничает с производителями медицинского оборудования: клиники могут приобрести устройства со встроенным ИИ.

По ряду направлений российские ИИ-решения не уступают зарубежным аналогам, а иногда и превосходят их. Например, в рентгенографии и флюорографии. Система «Цельса» способна автоматически описывать до 75% снимков без значимых патологий, снижая нагрузку на врачей на 70%.

• Какие перспективы вы видите сейчас?

Компания планирует расширять присутствие как в России, так и за рубежом. Среди приоритетов – адаптация решений под различные стандарты здравоохранения, развитие продуктовой линейки и новых направлений в диагностике.