Кампус: От студентов для студентов

Интервью с основательницей образовательной экосистемы «Кампус» Юлией Егоровой:

 

Кому и как пришла идея стартапа и почему именно эта сфера технологий?

Авторы концепции – я и Кирилл Ласкин. Идея создать сервис, который облегчает учебный процесс, возникла, когда мы были сами студентами и столкнулись с трудностями в учебе.

В ВШЭ было нелегко, сложнее всего давалась высшая математика – напрягали не только задачи, но темп обучения, плюс, было слишком много теоретической терминологии, в том числе в онлайн-курсах. Для того, чтобы разобраться в материале и найти ответы на вопросы, требовалось много времени. В ВШЭ, как и во многих вузах, за неуспеваемость могли отчислить. Я решила исправлять ситуацию после первой плохо написанной контрольной. В ВШЭ у первокурсников есть кураторы — старшекурсники, помогающие адаптироваться. Во время общения с однокурсниками я узнала, что многие испытывают трудности с вышматом, и кураторы порекомендовали старшекурсника, проводившего групповые занятия.

Я начала ходить к нему дважды в неделю. В группе было до 15 человек, а занятие стоило около 500 рублей. Он объяснял материал простым языком и приводил понятные аналогии. Когда я начала понимать материал на таких занятиях, лекции стали гораздо более ясными.

Дополнительное обучение помогло мне сдать зимний экзамен на высший балл. К летней сессии я продолжила готовиться так же. Кирилл сталкивался с похожими трудностями, но у него не было доступа к таким курсам, и чтобы разобраться с предметом и закрыть долги, он обра­­тился за помощью к студенту с потока Владу Сальникову.

Мы с Кириллом обсудили мой опыт и решили организовать такую подготовку для всех желающих студентов.

 

Где и как начинали, какие ресурсы были на старте?

Это был стартап в самом прямом смысле. Без офиса, без большого штата. Но нам было важно понять, что именно нужно студентам. Летом 2020 года Кирилл и Влад провели пробное занятие по высшей математике в МИСИС, на которое пришло 160 человек. Преподавателем стал Сальников.

Сначала привлекали студентов через сарафанное радио, тестируя разные модели. Один из форматов — «плати сколько хочешь» — не сработал, так как студенты говорили, что урок понравился, но денег у них нет. В итоге мы пришли к модели подписки на курс.

Занятия проводились в МИСИС около года, доходы были небольшими: студенты платили от 1000 рублей, и за семестр мы зарабатывали около 20 000 рублей. Преподавателю — около 30 000 рублей. Сальникову мы платили 40-50% от прибыли.

С увеличением курсов добавилась физика, что оказалось популярным среди первокурсников. Курсы помогали сократить время на подготовку и давали структурированную информацию с разбором демовариантов экзаменов.

После успешного старта в МИСИС в конце 2021 года мы с Кириллом решили масштабировать идею на другие университеты. Мы записали курсы в формате видеоуроков и подключили онлайн-маркетинг. Расходы были небольшими: в неделю на маркетинг тратили до 10 000 рублей, а деньги вкладывали свои. Я тогда работала в «Ситимобил» руководителем проекта, а Кирилл — продакт-оунером в «СберТройке». К середине 2022 года у «Матклаба» было восемь курсов, их слушали 40 человек. Видеоуроки размещали на сайте, который создал сосед Кирилла за 10 000 рублей и упаковку пуэра, и в группе во «ВКонтакте».

В 2021 году «Матклаб» начал сотрудничать с «Кампусом» — приложением от новосибирской студии IceRock, в котором было расписание занятий и отзывы о преподавателях. Мы с Кириллом связались с создателями приложения и договорились о рекламе: за каждого лида мы платили 100 рублей. С этого канала было большое количество недорогих лидов.

В конце 2022 года «Матклаб» получил грант от Фонда содействия инновациям на 1 млн рублей, выиграв конкурс «Студенческий стартап». Эти деньги пошли на расширение команды, разработку нового сайта и маркетинг. Параллельно мы с Кириллом участвовали в питчингах и общались с экспертами. Инвесторы оценивали стоимость «Матклаба» в 40 млн рублей, но нам эта цифра показалась низкой, и мы начали думать, как повысить оценку проекта.

Мы с Кириллом посчитали хорошей идеей купить «Кампус», так как приложение уже пользовалось популярностью. После приобретения начали активно подключать новые вузы, в том числе занялись официальными партнерствами. Совсем недавно, например, состоялась интеграция с Иркутским государственным университетом путей сообщения.

Нас не смущало, что «Кампус» в основном брал расписание из открытых источников – приложение было удобным и его использовали тысячи студентов. В 2023 году Кирилл на Дне инвестора в Сколково выступил с презентацией «Матклаба». После этого состоялись встречи с инвесторами, которые были в жюри. Вскоре удалось привлечь финансирование в 10 млн рублей, в том числе от «Автомакона», Егора Гоголева и ещё одного бизнес-ангела. На эти средства мы приобрели приложение с расписанием «Кампус», а его совладельцы получили миноритарные доли в нашей компании. Юридически мы по-прежнему остаёмся ООО «Матклаб». Летом того же года мы провели ребрендинг: образовательные курсы стали называться «Кампус Курсы» и были интегрированы в единую экосистему «Кампуса». Сделку закрыли в октябре 2023 года, и по итогам второго полугодия продажи курсов выросли втрое — до 3 млн рублей.

Осенью 2023 года у нас было 11 курсов. Для записи новых видеоуроков мы в основном привлекали студентов, но весной 2024-го начали нанимать учителей. Химию, сопромат и эконометрику преподают специалисты с большим опытом, так как эти предметы сложные. Мы ищем таких преподавателей на сайтах вроде «Профи» и Avito, а преподавателей-студентов часто находим через раздел с расписанием.

Стоимость курсов также изменилась. Мы ушли от прежней модели подписки и сделали акцент на более гибкие решения для вузов и партнёров – сейчас фокус сместился в сторону B2B-направления. При этом курсы по-прежнему остаются доступными: обучение в шесть раз дешевле, чем индивидуальные занятия с репетитором. Мы продолжаем адаптировать формат под разные аудитории и задачи, чтобы помочь как можно большему числу студентов освоить сложные дисциплины.

В 2024 году «Кампус» продолжил получать инвестиции. Весной мы провели бридж-раунд, в котором участвовали Игорь Жаборовский, основатель образовательной платформы «Инфоурок», и резиденты сообщества Investoro во главе с президентом Виталием Полехиным, с которым Кирилл познакомился на Дне инвестора в «Сколково». Сумму сделки мы не раскрываем

Помимо курсов, «Кампус» зарабатывает на рекламе продуктов, полезных для студентов, таких как магистратура от Центрального университета, образовательные курсы (например, Skypro), а также на продвижении различных сервисов, включая РЖД и Пушкинскую карту.

У нас есть премиум-подписка, которая отключает рекламу, предоставляет доступ к отзывам о преподавателях и закрытым постам в сообществе «Подслушано», где студенты делятся эмоциями от учебы. Стоимость подписки на месяц — 99 рублей.

В 2024 году мы запустили. HR-направление, где мы работаем с партнерами по найму тех самых звездочек из университетов. Пользователи смогут хранить свои резюме и указывать интересы, а работодатели получают самые тёплые отклики на свои вакансии. Кроме того, мы внедрили возможность для студентов составить резюме с помощью ИИ.

Среди наших партнёров — «Инфоурок», «Яндекс», Совкомбанк, Bastion, «Контур», JTI, KexT, T1, «Ростелеком», сервис «Наймикс», а также ведущие джоб-борды: Jobi, SuperJob и другие.

Конкуренция с крупными компаниями нас не пугает. Конкурентов много, но ни у кого нет такой возможности привлекать людей на узкие направления так быстро, как у нас.

 

Какие были финансовые ресурсы?

В начале мы финансировали проект самостоятельно, так как для нас было важно начать с небольших масштабов и проверить востребованность идеи. Стартовали в университетской столовой и на кухне — в весьма ограниченных условиях.

С точки зрения финансов, вложения были минимальными, а в плане трудовых ресурсов — нас было всего двое. Кирилл отвечал отвечал за техническую часть, а я – я за операционные задачи и маркетинг. Мы осваивали все в процессе, постоянно работая и обучаясь.

 

С какими техническими сложностями вы столкнулись?

Основная техническая сложность для нас сегодня – это скорость подключения новых вузов. Сейчас это в среднем два вуза в неделю, но наша цель – выйти на темп в десять. Само приложение изначально было доступно на двух платформах и не вызывало затруднений с точки зрения пользовательского опыта – главной задачей остаётся масштабирование экосистемы.

 

Почему вы решили обратиться к инвестированию и как вышли на KAMA FLOW?

Для того, чтобы расширить проект и улучшить его качество, нужны дополнительные средства. Это был логичный шаг для нас. В поисках инвесторов мы вышли на KAMA FLOW, потому что эта компания поддерживает стартапы в области образования и технологий, и нам было важно, чтобы наш проект получил не только деньги, но и экспертную помощь.

KAMA FLOW оказала поддержку не только в финансировании, но и в организационных вопросах. Они помогли нам с оптимизацией процессов, и я считаю, что с их помощью мы значительно ускорили развитие нашего проекта.

 

Где применяются ваши технологии и выгодны ли они по сравнению с иностранными аналогами?

Наш продукт адаптирован под российскую систему образования и реально помогает студентам. Мы видим, что наше решение выгодно по сравнению с зарубежными аналогами, так как оно больше ориентировано на практическую помощь студентам.

 

Какие перспективы видите для себя сейчас?

В планах – масштабирование в направлении HRTech: не только в рамках классического найма, но и через развитие цифровых кафедр, которые будут включать курсы, созданные совместно с преподавателями и партнёрами. Это позволит учебным заведениям быстрее связываться со студентами и получать тёплые отклики.